張凱：從IT男到獵頭顧問，人生沒有白走的路

　　【人物介紹】張凱，北京巨成多美科技有限公司互聯網團隊Leader、資深顧問，互聯網技術開發出身，對產研職位能夠快速解讀定位及尋訪；專注互聯網技術產研職位運作經驗，成功運作過上市公司、世界500強企業、人工智能獨角獸企業的眾多中高端職位。

　　從軟件工程師到獵頭顧問，張凱的職業路徑看似轉折很大，但就像那句話說的，“人生沒有白走的路，每一步都算數?！奔夹g出身的經歷成為張凱做獵頭的一種優勢，作為互聯網技術方向的獵頭，張凱與候選人的溝通更順暢，對企業職位的理解也更透徹。

　　短短兩年多的時間，就從一名獵頭新人成長為TeamLeader，張凱的能力和業績是有目共睹的。盡管在張凱看來，不管是做銷售還是做獵頭，每一次成單都有運氣的成分，甚至和努力相比，運氣的作用能占到八九成。但不可否認的是，運氣總是更加偏愛有準備的人。

　　刻在骨子里的韌勁兒

　　采訪當天，張凱一身藍色西裝配白色T恤，沉穩又不失朝氣。言談中，25歲的張凱比同齡人顯得更加成熟一些。

　　踏實、務實、勤奮，這些性格因素跟張凱的成長經歷有關。張凱來自農村，小小年紀就要幫家里干農活，那股韌勁兒是刻在骨子里的。

　　他說：“比如你面前有十畝田地需要打理，一眼望過去覺得太多了，但是當你腳踏實地去做，其實很快就能打理好，所以只要踏實努力，總會看到收獲，工作也是一樣的道理?！?經歷過農村生活的歷練，之后在工作中吃點苦受點累，他都覺得對比來說并不算什么了。

　　2018年，張凱來到北京，面對新的城市，新的行業，一切從零開始。他說既然選擇了，就要努力做好。于是從入職的第一天起，他就開始加班，前一年半的時間里，常常是加班到晚上十點多，趕最后一班地鐵回家。地鐵成了他的“移動辦公室”，直到現在他也是常常在回家的路上與企業和人才溝通。

　　新人要“自悟”

　　剛入行時，新人肯定需要去向別人請教和學習，但是自己去思考和總結更加重要，張凱稱之為“自悟”。

　　“別人給你講的方法、思維，你一定要歸納總結去消化吸收，比如別人用20句去給你講解如何解決一個問題，你要從中提取出5到10句，不斷優化，變成你自己的。不要總指望著別人給你輸出太多，其實到社會中，沒有任何人能百分百把他的知識和方法輸出給你，所以還是要自己總結歸納并且領悟?！?/p>

　　可以說，思考與總結貫穿了張凱工作的始終。

　　比如在面對人才時，他會思考影響人才接受職位的因素，他會通過人才的頭像去判斷對方的性格，他會根據留言的反饋情況，反復調整話術，直到把留言回復的幾率提升到更高。

　　面對客戶，他會分析客戶靠不靠譜，跟哪個客戶合作效率高。對于網評不好的客戶，他也有自己的判斷?！澳切┱f企業不好的人，有多少是出于真實想法，有多少是有自己的目的，比如吃不到葡萄就說葡萄酸的？即使這個企業有很多人都說不好，但是它能長久生存，就說明有自己的獨到之處，要把它挖掘出來?！?/p>

　　放開心態，不懼挫折

　　其實，思考與總結也是提高效率的基礎，再加上具有扎實的技術基底，能夠快速的解讀職位信息，張凱在入行第二月就做成了兩個offer，最佳時期當月4個offer(中高端職位)。

　　每個人都是希望被認可的，而做獵頭這個行業，出單就是獲得認可最直接的方式。因為業績總是Top，張凱也多次參加公司組織的沙龍活動，上臺去發表演講，這樣的經歷也成為他這幾年最大的收獲之一。

　　“在一個場合，面對四五十個不熟悉的職場精英，去分享和表達你的想法，是非常鍛煉人的一件事?！?/p>

　　盡管看起來，張凱的獵頭之路非常順遂，但是在實際的工作中，他也會遇到很多小波折。比如有的候選人，分享溝通完職位，他轉身自己去投遞，雖然感覺有些不地道，但工作就是這樣，你要去面對現實。

　　這個行業比較令人無奈的就是“折單”。保證期期間，人才沒有通過企業的考核，或者人才對新的環境不適應，都可能導致折單，所以在他看來 只有雙方滿意順利通過保證期，才算一次成功的案例。

　　不過對于這些情況，張凱還是比較看得開，他更看重中長期的表現，而不是眼前某一案例的成??；而且隨著經驗和能力的提升，張凱推薦人選也越來越精準，每一周都有很多候選人在面試流程當中，這也給了他更多底氣。

　　遇到問題，解決問題

　　入行兩年多，張凱選擇再次突破自己。之所以選擇加入巨成多美公司，張凱說，是因為這里能夠給他一個平臺，讓他可以放手大膽去發揮。

　　從顧問到Leader，張凱對自己的要求也更高了，不僅要有業績支撐，還要做好團隊管理。張凱做獵頭屬于“半路出家”，他的管理理念是“實踐派”的。

　　“理論上的東西，有書或相關資料都可以查到，但很多問題，只有在遇到的時候學著去解決，感受才會更深刻。 所以他的想法很簡單，就是遇到問題，解決問題。如果對團隊成員干預過多，拔苗助長的話，結果可能會適得其反?！?/p>

　　獵頭的工作對于張凱來說，不僅僅是為了養家糊口，更是為了塑造和提升自我，并在這個過程中找到屬于自己的樂趣和成就感?！拔矣X得一線城市給你最好的，并不是提高了多少收入，而是新的思維和想法?！?/p>

　　回顧自己的獵頭生涯，張凱運作過上市公司CTO、光學專家、高級圖像算法、產品總監、技術總監等多個中高端職位，得到了很多優秀候選人的認可和信賴，他們會跟張凱分享自己的經驗、理念、創業想法等，這在很大程度上提升了他的視野和格局。

　　張凱心中也萌生過一些自己的想法，但他清楚地知道，獵頭仍然是他相當長一段時期內不會放棄的事業。理想再美，也得一點點去實現，與其好高騖遠，不如腳踏實地，至于將來會不會成為一名“斜杠青年”，未來無限，時間會告訴我們答案。

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