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張凱:從IT男到獵頭顧問,人生沒有白走的路

采訪/作者/孫曉曉

  【人物介紹】張凱,北京巨成多美科技有限公司互聯網團隊Leader、資深顧問,互聯網技術開發出身,對產研職位能夠快速解讀定位及尋訪;專注互聯網技術產研職位運作經驗,成功運作過上市公司、世界500強企業、人工智能獨角獸企業的眾多中高端職位。


  

  從軟件工程師到獵頭顧問,張凱的職業路徑看似轉折很大,但就像那句話說的,“人生沒有白走的路,每一步都算數?!奔夹g出身的經歷成為張凱做獵頭的一種優勢,作為互聯網技術方向的獵頭,張凱與候選人的溝通更順暢,對企業職位的理解也更透徹。

  

  短短兩年多的時間,就從一名獵頭新人成長為TeamLeader,張凱的能力和業績是有目共睹的。盡管在張凱看來,不管是做銷售還是做獵頭,每一次成單都有運氣的成分,甚至和努力相比,運氣的作用能占到八九成。但不可否認的是,運氣總是更加偏愛有準備的人。

  

  刻在骨子里的韌勁兒

  

  采訪當天,張凱一身藍色西裝配白色T恤,沉穩又不失朝氣。言談中,25歲的張凱比同齡人顯得更加成熟一些。

  

  踏實、務實、勤奮,這些性格因素跟張凱的成長經歷有關。張凱來自農村,小小年紀就要幫家里干農活,那股韌勁兒是刻在骨子里的。

  

  他說:“比如你面前有十畝田地需要打理,一眼望過去覺得太多了,但是當你腳踏實地去做,其實很快就能打理好,所以只要踏實努力,總會看到收獲,工作也是一樣的道理?!?經歷過農村生活的歷練,之后在工作中吃點苦受點累,他都覺得對比來說并不算什么了。

  

  2018年,張凱來到北京,面對新的城市,新的行業,一切從零開始。他說既然選擇了,就要努力做好。于是從入職的第一天起,他就開始加班,前一年半的時間里,常常是加班到晚上十點多,趕最后一班地鐵回家。地鐵成了他的“移動辦公室”,直到現在他也是常常在回家的路上與企業和人才溝通。


張凱:從IT男到獵頭顧問,人生沒有白走的路

  

  新人要“自悟”

  

  剛入行時,新人肯定需要去向別人請教和學習,但是自己去思考和總結更加重要,張凱稱之為“自悟”。

  

  “別人給你講的方法、思維,你一定要歸納總結去消化吸收,比如別人用20句去給你講解如何解決一個問題,你要從中提取出5到10句,不斷優化,變成你自己的。不要總指望著別人給你輸出太多,其實到社會中,沒有任何人能百分百把他的知識和方法輸出給你,所以還是要自己總結歸納并且領悟?!?/p>

  

  可以說,思考與總結貫穿了張凱工作的始終。

  

  比如在面對人才時,他會思考影響人才接受職位的因素,他會通過人才的頭像去判斷對方的性格,他會根據留言的反饋情況,反復調整話術,直到把留言回復的幾率提升到更高。

  

  面對客戶,他會分析客戶靠不靠譜,跟哪個客戶合作效率高。對于網評不好的客戶,他也有自己的判斷?!澳切┱f企業不好的人,有多少是出于真實想法,有多少是有自己的目的,比如吃不到葡萄就說葡萄酸的?即使這個企業有很多人都說不好,但是它能長久生存,就說明有自己的獨到之處,要把它挖掘出來?!?/p>

  

  放開心態,不懼挫折

  

  其實,思考與總結也是提高效率的基礎,再加上具有扎實的技術基底,能夠快速的解讀職位信息,張凱在入行第二月就做成了兩個offer,最佳時期當月4個offer(中高端職位)。

  

  每個人都是希望被認可的,而做獵頭這個行業,出單就是獲得認可最直接的方式。因為業績總是Top,張凱也多次參加公司組織的沙龍活動,上臺去發表演講,這樣的經歷也成為他這幾年最大的收獲之一。

  

  “在一個場合,面對四五十個不熟悉的職場精英,去分享和表達你的想法,是非常鍛煉人的一件事?!?/p>


張凱:從IT男到獵頭顧問,人生沒有白走的路

  

  盡管看起來,張凱的獵頭之路非常順遂,但是在實際的工作中,他也會遇到很多小波折。比如有的候選人,分享溝通完職位,他轉身自己去投遞,雖然感覺有些不地道,但工作就是這樣,你要去面對現實。

  

  這個行業比較令人無奈的就是“折單”。保證期期間,人才沒有通過企業的考核,或者人才對新的環境不適應,都可能導致折單,所以在他看來 只有雙方滿意順利通過保證期,才算一次成功的案例。

  

  不過對于這些情況,張凱還是比較看得開,他更看重中長期的表現,而不是眼前某一案例的成??;而且隨著經驗和能力的提升,張凱推薦人選也越來越精準,每一周都有很多候選人在面試流程當中,這也給了他更多底氣。

  

  遇到問題,解決問題

  

  入行兩年多,張凱選擇再次突破自己。之所以選擇加入巨成多美公司,張凱說,是因為這里能夠給他一個平臺,讓他可以放手大膽去發揮。

  

  從顧問到Leader,張凱對自己的要求也更高了,不僅要有業績支撐,還要做好團隊管理。張凱做獵頭屬于“半路出家”,他的管理理念是“實踐派”的。

  

  “理論上的東西,有書或相關資料都可以查到,但很多問題,只有在遇到的時候學著去解決,感受才會更深刻。 所以他的想法很簡單,就是遇到問題,解決問題。如果對團隊成員干預過多,拔苗助長的話,結果可能會適得其反?!?/p>

  

  獵頭的工作對于張凱來說,不僅僅是為了養家糊口,更是為了塑造和提升自我,并在這個過程中找到屬于自己的樂趣和成就感?!拔矣X得一線城市給你最好的,并不是提高了多少收入,而是新的思維和想法?!?/p>

  

  回顧自己的獵頭生涯,張凱運作過上市公司CTO、光學專家、高級圖像算法、產品總監、技術總監等多個中高端職位,得到了很多優秀候選人的認可和信賴,他們會跟張凱分享自己的經驗、理念、創業想法等,這在很大程度上提升了他的視野和格局。

  

  張凱心中也萌生過一些自己的想法,但他清楚地知道,獵頭仍然是他相當長一段時期內不會放棄的事業。理想再美,也得一點點去實現,與其好高騖遠,不如腳踏實地,至于將來會不會成為一名“斜杠青年”,未來無限,時間會告訴我們答案。


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張凱:從IT男到獵頭顧問,人生沒有白走的路

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